Det starter som regel med ett leverandørsøk for mye. Tre uker med åpne faner, kalde e-poster og en katalog med fire tusen «treff» – og så dukker svaret opp ved en tilfeldighet, hos en bedrift i en helt annen bransje. De har løst problemet for lengst. De vet bare ikke at noen leter.
Og her er poenget: Problemet er sjelden at leverandøren ikke finnes. Problemet er at den finnes ett bransjeregister, to fagmiljøer og tre søkeord unna der noen leter. Markedet mangler ikke tilbud – det mangler introduksjoner.
Så det er det vi gjør. Ikke en plattform, ikke en katalog, ikke enda en portal med innlogging. Mennesker som leter på tvers av bransjer, kvalifiserer kandidatene og sier: «Dere to bør snakke sammen.» Og fordi vi tar betalt først når en match blir en kunde, leter vi til det stemmer – ikke til listen er lang nok.